随着拼夕夕集团的快速崛起,杜青青的能力获得认可之后,她自身的气场也是愈发强大,已经是华夏商圈名副其实的女强人。
当然,在张硕面前,杜青青自不可能散发什么女强人的气场。
反倒是显得更加随意,展示其真实的一面。
“哦?说说看。”
张硕也很享受跟杜青青的这种状态,不用那么一板一眼。
那样太累了。
“是这样的,前不久,惊冬这又是投资永徽,又是跟饿尔码达成战略合作,很有一种,利用连锁超市拓展线下渠道,实现线上、线下互通的意思。”
“而且据我所知,阿狸似乎也是受到惊冬的启发,私底下也已经在跟其他品牌的连锁超市接洽,随时都有可能达成收购协议。”
身为华夏电商的巨头之一,杜青青对于业内动态,自然是即将敏感的。
何况是阿狸、惊冬这两个对手。
“我还听说,在决定投资永徽之前,惊冬创始人还曾亲自拜访过您,向请当面请教。只是,萌芽到底没有参与对永徽的投资。”
杜青青打探的还挺详细。
“是。”
张硕也不隐瞒,将他之前跟冬哥的对话,简单转述了一遍。
“这么说,您是不看好这种模式的?”
杜青青这才恍然,难怪说,张硕后续并没有跟她沟通这事。
“是。”
张硕笑着点头,“我还是之前那个观点,连锁超市未来的出路只有两个,一个是搞生鲜战略,一个就是搞会员制。”
“会员制,我倒是也有过一些了解,好像在发达地区比较流行。真要像您说的,那还真不需要收购什么连锁超市,完全可以搬到线上。”
杜青青渐渐露出了狐狸尾巴。
她这回来,请教还在其次,主要还是有一些新想法,想获得张硕认可。
“哦?”
张硕显然也是看穿了杜青青的小把戏,示意她继续。
“我是这么想的。”
杜青青整理了一下措辞,“我有调查过,会员制连锁超市,最大的卖点跟优势,就是在全球范围内,为目标会员精选好货。”
“货架上的品类不多,但每一个品类几乎都是精挑细选,无论是品牌、口碑,还是品质,甚至是性价比,都比较符合主流中高端人群的需求。”
“然后再通过大宗集采的方式,压缩成本,为会员提供物美价廉的商品。”
“是这个道理。”
张硕颔首,向杜青青投去一个赞赏眼神。
“那既然这样,完全就可以将这种模式搬到线上,比如说,设立一个精选频道,在线上,为拼夕夕的用户提供类似的物美价廉的选择。”
“这并不难办到。”杜青青补充。
“没那么简单的。”
张硕却是笑着摇头,“会员制连锁超市,精选好货只是表面一层,真正决定其能够获得成功的,还在于其超强的全球议价能力。”
说到底,要做到物美并不难,可要做到物美价又廉,那就很难了。
“你既然做了调查,那应该也注意到了,那些知名的会员制连锁超市,背后几乎都站着一个老牌连锁超市,比如说鹅尔玛旗下的山姆。”
“山姆全球议价的底气,来自于鹅尔玛五十多年来在零售领域的耕耘,从而积攒起来的全球选货的渠道以及合作。”
“这一点,是拼夕夕无论如何,在短时间内都无法比拟的。”
“是。”
杜青青倒也没有否认,“但这并不妨碍说,拼夕夕进行相关的尝试,不是吗?鹅尔玛能够走到今天,不也是一点一点积攒起来的吗?”
言语之中,杜青青却是有将拼夕夕打造成“百年老店”的雄心。
“而且,相比线下会员制的连锁超市,拼夕夕虽然在全球议价的能力上,稍显不足,但也有着会员制连锁超市所没有的优势。”
杜青青显然不是临时起意。
“其一,凭借拼夕夕集团旗下的青蜂物流,如果设立精选频道,完全可以实现同城当天下单,当天送达。”
也就是说,消费者根本就不用去线下超市排队,就能享受送货上门。
“其二,精选频道入驻的品牌,前期可以以国产品牌为主,甚至可以跟国潮品牌计划相融合,发挥出一加一大于二的效果。”
杜青青显然是很有野心的。
因为这事一旦做成,对于拼夕夕的海外拓展,也是重大利好。
“说的好!”
张硕笑着鼓掌,“既然你都想的这么透彻,那就放手去干。”
他没理由不支持。
“你也觉得可行?”
杜青青眼中闪过一丝激动,显然很享受被张硕认可。
“这我可不敢打包票。”
张硕笑着摇头,“我只提醒你两点。”
“您说!”
杜青青郑重其事地掏出笔记本。
“第一,会员制连锁超市的盈利点,很大一块来自其会员收入。而你设想的精选频道,等于是放弃了这一块的收入,怎么平衡盈利的问题?”
张硕笑着问。
“这个,我还没有想好。”
杜青青也是实话实说,真要没有漏洞,也不至于来找张硕解惑了。
“第二,不可否认的事实就是,即便是到现在,消费者对于国潮品牌的认可度,依旧是要远远低于海外品牌的。如何解决品牌认可的问题?”
尤其是在华夏,可以毫不避讳地说,很多人选择成为山姆的会员,除了真正的购物需求之外,或多或少,都是掺杂了一些虚荣心的。
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